華南地區(qū)，相對來說國有企業(yè)較少，初步估計有八成左右都是中小客戶。歐姆龍通過和代理商建立的“共生"合作關(guān)系，探索讓每一個客戶都滿意的*模式——?dú)W姆龍直接服務(wù)重點(diǎn)客戶，同時“激發(fā)"客戶需求及市場潛力，讓代理商看到行業(yè)和自動化市場發(fā)展前景；代理商通過做好中小客戶的銷售和服務(wù)，幫助歐姆龍做好服務(wù)，獲得更好的美譽(yù)度。

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